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纽约国际客户端最高占成:茅台使"连环计"倒逼黄牛出货 黄牛反呛:茅台割韭菜

2019-09-28 11:14:07 来源: 21世纪经济报道 举报
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(原标题:茅台大户提前打款上千万元 有黄牛发朋友圈“茅台割韭菜”)

继经销商在本月提前执行四季度剩余计划和配售指标后,9月27日晚,21世纪经济报道记者独家获悉,针对小部分茅台大商,即茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商,茅台厂家要求提前打款,货款每家在1000万元左右,但具体发货时间不详。

“今天一天茅台的经销商们对这条消息关注,不知道厂家的真实意图是什么。如果是提前发货,为什么茅台的小商们没打?”有江苏的茅台经销商对21世纪经济报道记者说,按说今年厂家给经销商的茅台酒计划量已经提前执行了,此举还是在于厂家要进一步人为制造资金紧张,让大户经销商把囤的货在国庆节临时“挤出来”。毕竟1000万元对一个企业来说不是小数目。企业只有把部分茅台酒库存变现出来,才能缓解资金压力,而这样市场上的茅台酒会加大供应量。

21世纪经济报道记者计算后发现,按经销商从厂家进一吨53度500毫升飞天茅台酒的货款总额205万元来算,1000万元的一次性打款可以进到4.88吨茅台酒。这已是茅台酒小商一年的进货量。

事实上,这只是连日来茅台集团采取一系列“连环计”倒逼黄牛出货,加大对53度500毫升飞天茅台酒1499元零售指导价管控的措施之一。

9月26-29日,物美超市再次开展了多点APP预购茅台酒活动,购买条件大大放宽,将8万瓶飞天茅台酒4天连续投放北京市场。线下除了华润、物美超市、大润发、贵州华联、星力百货和贵州合力购物有限责任公司纷纷售卖茅台酒外,茅台酒还追加飞天茅台酒的供货量给在上海新开业的Cotsco超市。本月,天猫和苏宁两家综合类电商同时成为53度500毫升飞天茅台酒厂家直供的服务商;苏宁已经公开表态,国庆节开始正式出售该飞天茅台酒。无论线下还是线上,被茅台厂家“相中”的渠道们均按1499元作为终端零售价。

“确实现在的价格下得很厉害,厂里的目的已经达到了,一批价从2600元的最高峰跌跌跌,马上要跌破2000元了。”上述茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者,贩子、黄牛倒大霉了,他们2200元、2300元接的货都砸在手上,“卖出去一瓶亏个二三百元的都有。”据他估计,国庆节后53度500毫升的飞天茅台酒零售价还要降。

千万元级打款的会是谁?

上述茅台经销商的爆料得到证实。

9月27日晚,有上海的茅台经销商在电话里告诉21世纪经济报道记者,确实有千万元打款一事,是针对一小部分茅台经销商。那么,到底千万元级打款的经销商会是哪些?21世纪经济报道记者询问了多家经销商,有的表示不清楚,有的表示确有此事,但并未透露具体是哪几家。

有知情人士向21世纪经济报道记者独家透露,打款上千万元的是茅台酒年供货量在10吨以上的茅台酒经销商,小商们往往把他们称为“茅台大商”。

上海的茅台经销商表示,在厂家的要求和市场行情下,经销商几乎没有货囤了。上述江苏经销商也称,他的全年茅台酒计划也快执行完了,后天还有最后一点货到,卖完就没货了。

那么,到底经销商里有没有黄牛?是不是所有茅台酒经销商都应厂家要求把货摆到桌面上来卖?据21世纪经济报道记者采访获悉,就连茅台经销商内部,对此都看法不一。

但采访中,多位茅台经销商一致认为,茅台厂家提前执行明年的茅台酒计划是大概率事件。否则,今年春节旺季,茅台经销商将无货可卖。

黄牛称“茅台酒继续割韭菜”

厂家通过线下商超和线上综合电商渠道,一系列加大供应量的行为极大地影响了黄牛的心理。

有囤货者9月25日就在朋友圈连发两条信息,“茅台今天又是割韭菜!”“清仓处理300瓶茅台酒。看过来,换个价!”他还特意配上割韭菜的视频。9月26日,该人士打起广告卖飞天茅台酒,2200元一瓶,“量大优惠”。9月18日,该人士催促记者,如朋友要酒,赶紧下单,2300元一瓶,次日要涨到2400元!

短短一周,茅台酒从“紧俏”变成“量大从优”。微信公众号老酒圈今日的文章表示,9月25日,北京地区飞天茅台报价2300元/瓶,贵州地区飞天茅台报价2300元/瓶上下,上海地区报价2200元。深圳25日上午报价2300元,晚间报价下跌到2290元。9月26日,飞天茅台再度下跌,北京地区报价2200元,深圳报价2250元。到了9月27日,有些黄牛抛出的价格甚至已经低至1750元。茅台时空今日称,中秋过完短短一周后,飞天茅台酒的终端市场价已应声回落,部分地区单瓶价格已下降500元。

“黄牛现在整体都慌了,天天抛货。价格会被砸到什么程度?我对比了下去年同期,飞天茅台酒在市场上的一批价在1600元-1800元左右,一瓶难求。今年除去通胀因素,我觉得飞天茅台价格回落到一批价1800元会比较合理。”有茅台经销商对21世纪经济报道记者表示,但他会按照厂家的要求执行终端价1499元,保证合理利润。“希望厂家明年能对像我这样价格执行到位的经销商适当增量。”他说。

"奢侈品"茅台一瓶难求 厂家控价还能坚持多久? 

9月19日下午2点42分,长征十一号运载火箭在中国酒泉卫星发射中心腾空而起,其中一枚编号为“OHS-3B”的高光谱卫星被命名为“飞天茅台”星。

“飞天茅台”星飞上了天,飞天茅台的价格也一直“飞在天上”。虽然茅台集团多次表态“酒喝不炒”并推出了多种控价措施,但上游新闻记者从国内多地了解到,飞天茅台的市场价格仍然维持在2300元以上,且供货量奇缺。

新高!贵州茅台市值升至1.49万亿元 超贵州全省GDP

9月24日,贵州茅台收盘报1184.00元/股,涨幅3.05%,市值接近1.49万亿元,超过2018年贵州省生产总值(GDP)。根据统计局数据,2018年贵州省GDP为1.48万亿元。

申博网上娱乐登入 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:罗崇纬_NB12082
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